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手机新品京东首发超七成核心策略领跑618

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  5月25日,京东手机在京召开2018战略发布会,对外发布游戏手机、线上线下一体化、运营商合作、服务升级、品牌营销五大核心策略,2018年京东手机将通过五大核心策略全面赋能手机品牌,帮助行业实现逆势增长。

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  京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵

  京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵表示:“在线上线下相互融合的无界零售时代,京东作为以技术驱动的零售基础设施提供者,正全方位赋能合作伙伴。京东将携手具有创新思维、变革思想、颠覆思路的品牌一路同行,集多方优势全面打通手机行业的人、货、场,共同改变行业未来。”

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  京东商城通讯事业部总裁陈婷解读2018京东手机五大核心策略

  京东商城通讯事业部总裁陈婷在现场分享了一组数据:手机业务上线11年以来,京东手机服务过的用户总数超过2.3亿,新用户年复合增长率110%。11年来,京东手机合作过的品牌数量超过500个,服务的商家数量超过5000家。根据GfK 对2017年下半年市场主要品牌新品首销渠道的统计,京东占比达到72%,行业领先。

  正是基于这组数据,确定了618前发布的京东手机五大核心策略内容:持续推动游戏手机这一新兴细分品类的发展,使之成为手机市场重要的增长点;通过京东之家、京东专卖店等渠道帮助品牌厂商实现线上线下的场景融合,拓宽产品销售渠道;构建运营商与手机品牌全新的合作平台,实现运营商与手机厂商之间用户的相互渗透和转化;建立起贯穿售前、售中和售后的服务赋能体系,帮助品牌厂商提升消费者购买体验;整合全年大型营销活动,利用京X计划、东联计划、京盟计划的强大流量优势,为手机品牌厂商提供精准产品营销。

  反向赋能建立测评体系 打造游戏手机行业爆点

  游戏手机是今年手机行业的最大爆点。京东去年联合全产业链成立了京东游戏手机产业联盟,并推出首个游戏手机企业标准后,这个由京东牵头挖掘的细分市场如雨后春笋一般迎来蓬勃发展。4月20日京东平台黑鲨游戏手机首发预约量超45万,4月25日红魔游戏手机发售活动37秒破万台——2款游戏手机连续七次发售秒罄。在本次战略发布会上,京东手机宣布将从反向定制、资源整合等方面向游戏手机领域全面开放赋能。

  在反向定制方面,京东手机将依托自身在大数据领域的优势,全面还原玩家需求,实现C2B 反向定制的价值构建。一方面通过对用户行为数据进行分析,充分发掘用户偏好,逐步勾勒出用户画像;另一方面则充分调动起玩家的积极性,让他们参与到产品的设计中来,使产品更符合用户需求和喜好。京东手机还将对产品进行定期试用调研,获取第一手资料,而这些资料最终将回溯至品牌厂商,帮助他们不断完善产品。

  京东手机还将联合泰尔实验室率先建立行业首个游戏手机测评体系。这个测评体系包括:联合升级游戏手机标准,建立游戏手机专业测评指数、联合颁发游戏手机权威认证三大措施。

  此外,京东手机将整合平台资源支撑游戏手机的产品营销,和优质游戏资源实现深度捆绑:在平台资源整合层面,京东将创建游戏手机频道、搭造独立品类,为游戏手机品牌打造专属营销活动,并积极搭桥实现跨品类合作;在深度捆绑优质游戏资源方面,京东手机将与全球顶级的游戏IP实现战略联合,举办热门手游赛事,打造游戏实力战队并创办专业电竞学院,这些优质资源和营销活动,都将面向所有品牌厂商全面开放。

  实现线上线下一体化 无界零售创新体验店开遍全国

  在线上线下一体化方面,京东将大力发展包含京东之家、京东专卖店在内的京东无界零售创新体验店,整合京东自身技术能力及供应链能力,赋能线下零售渠道,打造用户的第三生活空间。2018年,京东将对京东之家和京东专卖店进行全面升级,为零售客户提供更加灵活务实的服务,同时也为品牌厂家拓展更多有效的销售渠道,实现全面增量,预计到2018年底,京东之家和京东专卖店的门店数量,将分别突破200家和3000家。

  京东将打通线上线下的限制,为品牌厂家提供无缝的产品体验和营销全案:打造“门店社交购物工具”,支撑销售返佣、粉丝群及朋友圈传播、爆品推荐等营销功能;完善“线上订单线下门店履约”服务体验,加速门店周转;打造线下会员体系,实现京东线上与线下商家之间支付与会员体系的双串联;布局智能广告推送平台,为品牌厂家提供更加精准和丰富的线下广告投放方案。

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