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上市在即:小米最大的敌人是谁

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  一个仍在舆论的漩涡里为虚拟的估值多少而纠结,一个则是闷声发大财在销售业绩上高歌猛进。显然,小米与荣耀不同。但是,毫无疑问,上市在即的小米面对的最大敌人却是荣耀。

  畅销和缺货,是战略布局上的不同格局

  众所周知,虽然雷军创立的小米企业,在成立前三年凭借互联网思维下的“风口论”快速增长,并创建了当时风靡一时的互联网手机模式。但是从2015年开始,小米的互联网手机模式开始备受质疑,互联网品牌手机被冠上了低价、质量差的头衔。

  最典型的表现就是小米自小米4发布之后,其研发速度就已经显现出乏力,为此小米5推迟发布了8个月。而为了保证和刺激销量,小米生产了过多的低价红米手机,这些红米手机由于成本控制原因,导致耐用性、使用体验、质量都出了问题。待到小米6时,又被大面积曝出充电时无故重启、Wi-Fi连接中断等问题。到了 2016年,小米手机的销量已经跌至谷底。

  就在小米暗伤开始显露的2015-2017年期间,中国智能手机市场开始从普及的放量阶段转向存量换机市场的竞争,双重因素的叠加,放大了小米此前过度营销而产品本身品质和创新不足战略的弊端。这也预示着,智能手机产业亟待突破和替代以小米低价低质战略为代表的互联网手机模式。

  相比小米简单的近乎于短视的战略,老对手荣耀走的是一条不一样的路。从“笨鸟不等风”到“无惧风停”再到“风物长宜放眼量”、“乘风破浪总有时”,荣耀的战略核心始终是对于产品创新和品质的坚持。这种坚持也让荣耀直接炼成数个“千万爆款”。

  不仅是荣耀10创造了最快破百万纪录,此前荣耀V10也创造过最快破百万销量的记录,荣耀10是再次刷新了这一纪录。而据赛诺对于荣耀在2018年1-4月,坐稳互联网手机第一品牌的位置,并保持了强大的领先优势,即销售额超过小米、魅族销额之和,比小米多出了54亿元;销量超出小米153万台,而整体市场销量及销售额双双进入中国手机市场TOP5,是惟一入围TOP5的互联网手机品牌。可以看出,荣耀不仅是单一品类,而是该品牌的全线产品在互联网手机和整体中国智能手机市场优势的显现。

  与荣耀销量的飞速增长形成鲜明对比的是,同样是定位高端市场的小米Mix 2s ,同样是开售一个月有余,但顶配版至今仍一机难求。

  对此,有业内撰文分析称,小米仍是一家创业企业,没有底气在首批供货上下太多订单,只能退而求其次,首销时少量供货,卖出一批等资金周转开,再继续投产。这也体现在了招股书上,小米手机平均存货周转天数为 45 天,堪比沃尔玛,比 H&M 等快消服装品牌还短。不囤货,产一批卖一批,导致了小米手机永远缺货。而这与畅销的缺货是完全不同的两个概念。

  技术与创新,或成未来小米发展绊脚石

  不知业内是否注意到,自去年小米手机销量意外反弹之后,小米竭力以创新和品质示人,并屡屡以其所谓自研的澎湃S1处理器芯片、小米MIX 2的全面屏和专利来证明小米的创新能力。但实际的情况是,去年自发布澎湃S1处理器芯片后,其一直处在静默状态,至少业内没有看到哪款小米手机因为采用了该处理芯片在销量或者品牌溢价上给小米手机业务带来实质性的正面影响和推动,而澎湃S1处理器芯片自发布之初就因其诞生的背景,创新性一直遭受业内的质疑。

  此外,小米去年颇为得意的手机销量的强劲反弹,究其根本,主要依靠的还是主打性价比的红米系列手机。而一度被小米视为创新杀手锏的全面屏技术,在推出后不久便迅速被其他厂商采用,甚至在价格上快速跌至千元机市场。这也让业内意识到,所谓全面屏,其实是来自供应链的显示技术,是外观设计进化的必然结果,而非爆炸性的科技创新,对品牌来说无技术门槛。至于代表创新的专利,小米更是采用了恶补式的并购策略,企图短期内可以弥补专利的短板,但谁都知道,回归品质和创新战略的提出固然容易,但要真正落地并非一日之功,需要的是长期的积淀和坚持。

  相比小米更多流于形式的创新,早在2014年独立成长之初,荣耀手机就洞察用户对于“速度为王”的需求,重磅发布荣耀6,网速达到199Mmbps,这让年轻的荣耀手机,在当时竞争复杂的手机市场迅速站稳脚跟;再如业内熟知的独创的仿生平行双镜头手机,不仅改变了相机拍照的发展史,并逐渐成为行业高端手机的标准配置。

  值得一提的是,面对AI时代的到来,荣耀手机再次成为第一个吃“AI”螃蟹的手机品牌,2016年推出首款人工智能手机Magic在业内引起强烈反响到去年芯片级AI的荣耀V10诞生,再到今年主打AI摄影的荣耀10,可以说荣耀通过自身的创新和产品已彰显出引领手机产业创新和发展的能力和更大的潜质。更让对手感受到创新距离拉大的是,据称大卖之后的荣耀10接下来将会升级一项“很吓人的技术”,而荣耀的用户将首先见识到它的威力。

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